梳子卖给和尚感想,把梳子卖给和尚营销故事

梳子卖给和尚怎么利用的人性的弱点

1、同时人性也有很多的弱点，真正的企业家不应该利用人性的弱点赚钱。弄个梳子卖给和尚，你可能会成功地卖出去，但是这就利用了人性弱点来赚钱。另外，企业家利用政府创造的特权赚钱也是不道德的，他只是在掠夺别人的财富。

2、第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的。第二个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法，叫“叩头营销”，是不能长久的。

3、最低级的销售方法就是示弱卖同情心，也叫做“叩头营销”。故事中销售人员很可恶的对和尚进行了道德捆绑，使其非常无奈的买了一把梳子。相信很多人都遇到身边做销售的朋友求助，说这个月业绩就差一点点了，帮帮忙之类。

为什么要把梳子卖给和尚

把梳子卖给和尚（一个经典的营销故事）某公司创业之初，为了选拔真正有效能的人才，要求每位应聘者必须经过一道测试：以比赛的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。

如何把梳子卖给和尚？这似乎是一个不可能完成的任务，但是只要我们运用一些巧妙的技巧和思路，就可以成功地将梳子卖给和尚。首先，我们必须了解和尚的生活和需求。和尚通常生活简朴，不追求浮华的物品。

众所周知，梳子是用来梳理头发的，而和尚是个光头，不用梳子，把梳子卖给和尚有悖常理。当目标消费群体被定位为和尚族群的时候，于是，我们只有从传统“以物为本”的供需消费形态转向“文化消费”或者说是“精神消费”形态。

在你们前面，甚至有人成功地把梳子卖给了和尚，以高难度的推销技巧答出了这道试题。

经典营销案例：销售者可以对方丈说：凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上积善梳三字，然后作为赠品。方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。