市场利基者战略案例,市场利基者例子

什么是利基性市场策略

利基战略是企业由小变大的法宝。中国的众多中小企业，通常对利基的理解仅仅是寻找市场缝隙，寻找可以赚钱的机会，而利基的中国式思维其实就是将利基战略等同于中小企业成长战略。

【答案】：市场利基者指的是那些专注于服务市场特定细分领域，避免与主流企业直接竞争，并通过专业化策略在市场中获得有利地位的企业。这些企业可能在整体市场中占有很小的份额，但它们深入理解并满足那个细分市场的需求，通过提升产品或服务的附加值来实现高利润和快速成长。

企业，尤其是中小企业，在市场竞争中采取利基营销策略是一种理智的选择。它们不再对小市场或不具备规模的产品视而不见，相反，只要与自身能力相匹配，就会全力以赴。利基市场营销的优点包括： 目标市场明确且单一，便于企业进行深入的市场研究。

上述内容是指，如果企业决定进入利基市场，则这个利基市场必须能够为企业的立足、发展提供一系列可能生存的环境，即利基市场有成为企业目标市场的可能性。 虽然许多企业都可以探讨并尝试运用利基营销，但其在不同的市场环境、产品竞争及产品促销策略的具体条件下，其运用的着眼点和重点步骤是不同的。

凭“车到山前必有路，有路必有丰田车”闻名天下的日本丰田公司首次进军美国市场时，同样难逃厄运。丰田人不得不卧薪尝胆，重新制定市场策略，投入大量人力和资金，有组织地搜集市场信息，在市场分析的基础上，去捕捉市场营销机会，选准目标市场。

市场利基者采取的核心战略是专注于特定的市场细分领域。他们通过在市场、客户、产品或渠道上的专业化，来锁定并服务特定的需求。以下是实施专业化战略的一些方法： 最终用户专业化：企业可以专注于为某一特定的最终用户群体提供服务。

《什么是利基营销理论》

1、利基营销的运用 有的企业自发地运用了利基营销策略，并建立了自己的经营领域，取得一定的业绩。但值得注意的是，利基营销并非万能，它的运用是有条件的，不适当的运用尽管可能引起短期的利润增长，但可能导致长期企业收益的下降甚至枯竭。

2、长尾理论就是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。

3、利基战略是指企业为了避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突而受其攻击，选取被大企业忽略的、需求尚未得到满足、力量薄弱的、有获利基础的小市场作为其目标市场的营销战略。

4、集中（利基）利基市场就是大型公司忽略或无法进入的市场，即竞争很小，存活在大公司缝隙之间的市场。利基市场服务特定人群，目标性比较强，利基产品分的越细竞争性越小，对于全国来说市场依然非常大。微观（地区或个性化）微观就是企业依据具体个人和当地顾客群体的需求定制其产品和营销方案的行为。

5、站在营销的视角来审视，就会发现市场中成功的利基者在把握机会时，大致会有这样三种主攻方向：一种是为一个专属的客户群提供商品和服务；一种是持之以恒地制造或贩卖独特，创造产品的独特价值；再一种则是在市场突围中成功选择差异化实现路径。

6、目标营销策略可以分为三种：无差别营销策略、差异化营销策略和集中化策略。无差异营销策略是指企业将整个市场作为一个大的目标市场，认为市场上所有消费者对其产品的需求没有差异，或者即使有差异，差异也是微不足道的。因此，企业只是向市场推出单一的标准化产品，并以统一的营销方式进行销售。

利基市场的利基市场

利基市场通常指的是那些规模较小的市场，它们的需求尚未被广泛满足，或者说是存在潜在利润空间的市场。 许多成功的创业公司并不是从大市场中开始，而是通过识别并进入那些较大市场中新兴的或尚未被充分开发的利基市场来发展自己的业务。

利基市场的关键在于找到并服务于那些未被满足的需求，这些需求可能是由于消费者需求的多样性、市场需求的动态性或市场结构的变化所引起的。企业需要深入了解市场，寻找潜在的利基机会，以利用现有的和潜在的市场需求，为特定群体提供价值导向的产品和服务。

它是指那些主流市场巨头忽视或未充分开发的细分领域，其中隐藏着无限的商业机遇。根据营销大师菲利普·科特勒的定义，利基市场是针对特定群体的细分，这些群体的需求独特且未被充分满足，具有“获取利润的潜力”。通过精准的市场细分，企业能够聚焦于一个特定目标，建立产品和服务的差异化优势。